Практическая Эннеаграмма: Люди этого типа — прирожденные лидеры. Они обладают хорошими организаторскими способностями и обычно берут всю ответственность на себя. Восьмерки бесстрашно идут к цели и делают все необходимое для ее осуществления. Их устремленность и энергия позволяет им вести людей за собой.

Восьмеркам нравится чувствовать, что они контролируют ситуацию и всем управляют. Встречая сложности, они будут продавливать оппонентов, вступать в конфронтацию, бороться.

Сильные стороныНад чем следует работать
— прямота
— стратегическое мышление
— защищают «своих»
— ориентированы на действия и результаты
— сильный контроль
— требовательность
— не уважают тех, кого считают «слабыми»
— вторгаются в личное пространство

 

В продажах

ТалантВозможные трудности
— чрезвычайно энергичны и работоспособны
— полный контроль над ситуацией
— бесстрашны, могут вступать в самые жесткие переговоры и одерживать победу
— всегда стремятся достичь желаемого результата
— очень убедительны в своей аргументации и мыслят стратегически
— с ключевыми клиентами выстраивают долгосрочные доверительные отношения
— хорошо обучают новичков в отделе
— быстро растут по карьерной лестнице
— могут производить устрашающее впечатление на клиента
— слишком стремятся к «победе» любой ценой, из-за чего могут упустить более «нежных» клиентов
— не всегда могут дать достаточно деталей о товаре, поскольку не считают это важным
— не очень хорошее чувство юмора, некоторая «тяжеловесность»
— порой бывают слишком прямолинейны и нетактичны
— проверяют клиентов «на прочность» и не любят работать со «слабыми»
— больше любят организовывать процесс, чем сами выполнять рутинную ежедневную работу

 

Мотивация на работе: Кто ответственный и что мешает достичь цели?

В рабочую атмосферу вносит: лидерство, здоровое соперничество, стратегическое мышление, уверенность в своих силах, защищенность.

Ценности и убеждения в работе:

  • Контролирует офисную иерархию. Устанавливает границы, чтобы обеспечить себе защиту. Кто здесь главный? Справедлив ли руководитель?
  • Может рассматривать компромиссы как слабости
  • Готов брать на себя позицию лидера. Обращает внимание на тех, кто является сильным соперником за управление проектом, компанией, получение лояльности последователей. Уважает честное лидерство. Любит достойного оппонента
  • Непреднамеренно разделяет людей на фракции. Хочет знать позицию каждого сотрудника и его роль. Может провоцировать, чтобы получить четкие ответы
  • Заботится о справедливости и защите
  • Злость выражает прямо и без скрытых мотивов. После того, как выразил злость, уже не таит ни на кого обиды
  • «Либо мой путь, либо прямой путь». Считает свое мнение – правильным
  • Укрепляет правила, которые повышают его личные выгоды. Все остальные правила – меняет
  • Требует иметь полную информацию. Изменения в деталях заставляют его полагать, что им хотят манипулировать

Путь развития: в умении «отпускать» контроль и позволять другим людям совершать свои ошибки

Совет руководителю: Для Восьмерки важно знать, что вы — сильный лидер и всегда отвечаете за свои слова и поступки. Общайтесь с ними искренне, открыто и по существу. Выражайте уверенность в том, что ваш подчиненный справится с любым заданием, и позвольте ему самому контролировать его часть работы, проект или отдел.