Люди 3-го типа полностью идентифицируют себя со своей работой: «Я – это то, что я делаю». Придают большое значение успеху и статусу. Для них важно быть эффективными и продуктивными, достигать поставленные цели любыми возможными способами. Их часто считают трудоголиками, так как ради успеха они работают 7 дней в неделю, 24 часа в сутки, игнорируя чувство усталости и личные нужды.

Тройки легко адаптируются к любой обстановке, могут играть разные социальные роли. Встречая препятствия на пути к цели, они быстро находят обходные пути. Очень легко устанавливают полезные деловые контакты.

Сильные стороныНад чем следует работать
— энергичность
— предприимчивость
— уверенность
— ориентированы на результат
— слишком конкурентны
— грубость в общении
— чрезмерно сфокусированы на одном
— показывают людям искусственный образ себя

 

В продажах

ТалантВозможные трудности
— прекрасно понимают ценности клиента и могут под них подстроиться
— образ делового человека, который внушает доверие и восхищение
— умение преподнести себя и товар с самой лучшей стороны
— гениальны в переговорах
— очень гибки в поведении, подстраивают свой стиль продаж под каждого конкретного клиента
— проявляют энтузиазм в отношении своего товара и способны легко замотивировать клиента
— ориентированы на достижение результата (закрытие каждой сделки)
— постоянно стремятся повысить свои результаты
— склонны продавать «слишком много» — больше, чем требуется клиенту или за что он может заплатить
— не всегда уделяют время эмоциональному состоянию клиента, так как хотят поскорее достичь результата, могут поведением ставить себя «выше» клиента
— тяжело переживают любые неудачи
— ради денег способны преувеличить достоинства товара либо скрыть явные недостатки, чем вызывают подозрения клиента
— могут сменить место работы на более выгодное
— воспринимают жалобы клиента как атаку на свой профессионализм
— не дослушав до конца нужды клиента, полагает, что вопрос уже решен и готов подписать контракт
— может говорить слишком много и мало слушать

 

Мотивация на работе: Что необходимо сделать, чтобы добиться успеха?

В рабочую атмосферу вносит: способность мотивировать, стремление к победе, эффективность, быстрые решения, пи-ар компании в обществе.

Ценности и убеждения в работе:

  • Очень верит в свои способности. Мгновенно становится «экспертом», когда этого требует ситуация
  • Смешивает свою личную идентичность и свою роль на работе: я – это то, что я делаю
  • «Одевает» на себя образ и чувства своей рабочей задачи. Как бы становится живым воплощением своей профессии
  • Приоритет – быть эффективным и экономить время, даже если приходится «срезать углы». Выбирает кратчайший путь. Может выполнять несколько заданий одновременно. «Детали подождут»
  • Испытывает ярость, когда его цели или задания встречают препятствия. Злость всегда направлена на конкретную задачу
  • Предпочитает продукт, а не процесс. «Как много результатов я достиг?»
  • Для него более важно получить уважение как хорошего работника, чем нравиться как личность
  • Создает образ, который высоко ценится обществом – имеет дипломы и сертификаты, обеспечивает хорошее положение и статус
  • Оказывает влияние на других людей, конкурирует за лидерскую позицию
  • Хочет иметь четкий путь к успеху. Стрелять по конкретным мишеням. Получать награду за свои старания.
  • Избегает неудач. Быстро меняет план действий. Ищет такие способы, которые работают
  • Обращает выборочное внимание на обратную связь. Старается поддерживать свой имидж. Нетерпим к критике. В случае ошибки, сваливает ответственность на что угодно, но никогда не берет ее на себя

Путь развития: создание внутреннего покоя (например, с помощью медитаций), проявление искренности

Совет руководителю: Четко формулируйте цель задания. Опишите то вознаграждение и успех, которые ожидают Троек в результате достижения поставленной цели. Людей этого типа хорошо мотивирует публичная похвала и признание их заслуг. Но ни в коем случае не критикуйте их в присутствии посторонних.