Люди 3-го типа полностью идентифицируют себя со своей работой: «Я – это то, что я делаю». Придают большое значение успеху и статусу. Для них важно быть эффективными и продуктивными, достигать поставленные цели любыми возможными способами. Их часто считают трудоголиками, так как ради успеха они работают 7 дней в неделю, 24 часа в сутки, игнорируя чувство усталости и личные нужды.
Тройки легко адаптируются к любой обстановке, могут играть разные социальные роли. Встречая препятствия на пути к цели, они быстро находят обходные пути. Очень легко устанавливают полезные деловые контакты.
| Сильные стороны | Над чем следует работать |
| — энергичность — предприимчивость — уверенность — ориентированы на результат |
— слишком конкурентны — грубость в общении — чрезмерно сфокусированы на одном — показывают людям искусственный образ себя |
В продажах
| Талант | Возможные трудности |
| — прекрасно понимают ценности клиента и могут под них подстроиться — образ делового человека, который внушает доверие и восхищение — умение преподнести себя и товар с самой лучшей стороны — гениальны в переговорах — очень гибки в поведении, подстраивают свой стиль продаж под каждого конкретного клиента — проявляют энтузиазм в отношении своего товара и способны легко замотивировать клиента — ориентированы на достижение результата (закрытие каждой сделки) — постоянно стремятся повысить свои результаты |
— склонны продавать «слишком много» — больше, чем требуется клиенту или за что он может заплатить — не всегда уделяют время эмоциональному состоянию клиента, так как хотят поскорее достичь результата, могут поведением ставить себя «выше» клиента — тяжело переживают любые неудачи — ради денег способны преувеличить достоинства товара либо скрыть явные недостатки, чем вызывают подозрения клиента — могут сменить место работы на более выгодное — воспринимают жалобы клиента как атаку на свой профессионализм — не дослушав до конца нужды клиента, полагает, что вопрос уже решен и готов подписать контракт — может говорить слишком много и мало слушать |
Мотивация на работе: Что необходимо сделать, чтобы добиться успеха?
В рабочую атмосферу вносит: способность мотивировать, стремление к победе, эффективность, быстрые решения, пи-ар компании в обществе.
Ценности и убеждения в работе:
- Очень верит в свои способности. Мгновенно становится «экспертом», когда этого требует ситуация
- Смешивает свою личную идентичность и свою роль на работе: я – это то, что я делаю
- «Одевает» на себя образ и чувства своей рабочей задачи. Как бы становится живым воплощением своей профессии
- Приоритет – быть эффективным и экономить время, даже если приходится «срезать углы». Выбирает кратчайший путь. Может выполнять несколько заданий одновременно. «Детали подождут»
- Испытывает ярость, когда его цели или задания встречают препятствия. Злость всегда направлена на конкретную задачу
- Предпочитает продукт, а не процесс. «Как много результатов я достиг?»
- Для него более важно получить уважение как хорошего работника, чем нравиться как личность
- Создает образ, который высоко ценится обществом – имеет дипломы и сертификаты, обеспечивает хорошее положение и статус
- Оказывает влияние на других людей, конкурирует за лидерскую позицию
- Хочет иметь четкий путь к успеху. Стрелять по конкретным мишеням. Получать награду за свои старания.
- Избегает неудач. Быстро меняет план действий. Ищет такие способы, которые работают
- Обращает выборочное внимание на обратную связь. Старается поддерживать свой имидж. Нетерпим к критике. В случае ошибки, сваливает ответственность на что угодно, но никогда не берет ее на себя
Путь развития: создание внутреннего покоя (например, с помощью медитаций), проявление искренности
Совет руководителю: Четко формулируйте цель задания. Опишите то вознаграждение и успех, которые ожидают Троек в результате достижения поставленной цели. Людей этого типа хорошо мотивирует публичная похвала и признание их заслуг. Но ни в коем случае не критикуйте их в присутствии посторонних.