Тип 6. Осторожный

Людям этого типа прекрасно удается видеть разные стороны вопроса, взвешивать плюсы и минусы плана, выявлять его слабые места. Они предпочитают проанализировать «наихудший сценарий» развития событий, чтобы иметь возможность его предотвратить. Однако из-за постоянного анализа и взвешивания им бывает сложно принимать решения.

Шестерки часто подвергают авторитетных лиц проверкам, чтобы убедиться, что им можно доверять. Но очень преданы тем людям и организациям, которые уже заслужили их доверие. Обладают обезоруживающим чувством юмора.

Сильные стороныНад чем следует работать
— преданность
— сотрудничество
— настойчивость
— предвидение проблем
— тревожность
— боязнь неопределенности
— паралич действий из-за чрезмерного анализа
— игра в мученика

 

 

В продажах

ТалантВозможные трудности
— общительный и дружелюбный, «свой парень»
— преданный своей компании, продукции и клиентам
— хороший командный игрок
— трудолюбивый и способен четко выполнять рабочие инструкции
— честолюбив и стремится к успеху
— особое умение предвидеть возможные трудности и заранее подготовиться или помочь клиенту их решить
— в работе последователен, реалистичен и компетентен
— поддерживает долгие теплые отношения с постоянными клиентами
— прекрасно руководит командой на позиции менеджера среднего уровня
— склонен фокусироваться на негативных последствиях и характеристиках, чем может напугать клиента
— может относиться к процессу продажи пессимистично
— не способен планировать далеко на будущее и ставить себе большие цели
— порой стыдится своей профессии продавца
— не способен хорошо продавать товар, в который не верит, или который недостаточно хорошо себя зарекомендовал
— склонен высказывать противоположную точку зрения, что клиент может воспринять как неодобрение или спор
— порой слишком язвителен, ироничен, может «бунтовать» и идти наперекор решениям начальства

 

Мотивация на работе: Каков наихудший вариант развития событий?

В рабочую атмосферу вносит: критичное мышление, точность, здоровый скепсис, меры предосторожности, умение «поставить себя на место другого».

Ценности и убеждения в работе:

  • Применение своих аналитических способностей. Внимание направлено на то, чтобы подвергать сомнениям и проверять противоположные точки зрения. Подозрителен и сомневается, когда все якобы очевидно и понятно
  • Власть авторитета. Наделяют тех, кто производит властное впечатление, большей силой, чем они на самом деле обладают. И чувствует себя слабым в сравнении с ними
  • На свою слабость реагирует двумя способами: либо ищет защиты у авторитетов (лоялист), либо пытается эту власть опрокинуть (мятежник). «У твоих ног, или у твоего горла»
  • Свою внутреннюю тревогу компенсирует статусом «супергероя». Доказывает другим, на что он способен. Самосовершенствуется. Хочет выглядеть «несгибаемым». Идет против своего страха
  • Защищает «слабых», отстаивает интересы своей «команды»
  • С трудом может эффективно двигаться вперед, когда успех материализуется, и не может фокусироваться, если нет никакой оппозиции.
  • Имеет склонность преуменьшать силу своего успеха. Выкидывает его на ветер, теряет время, теряет важный файл при поломке компьютера. Возникает ощущение небезопасности в состоянии растущего успеха. Отбрасывает себя назад мыслями о том, что никто не любит авторитеты

Путь развития: повышать уверенность в себе и способность самостоятельно принимать важные решения

Совет руководителю: С людьми этого типа рекомендуется общаться на равных. Предлагая новый проект, лучше честно озвучить собственную выгоду или возможные трудности. Спокойно относитесь к возможным сомнениям и провокациям этих людей. Используйте юмор.