Тип 6. Осторожный
Людям этого типа прекрасно удается видеть разные стороны вопроса, взвешивать плюсы и минусы плана, выявлять его слабые места. Они предпочитают проанализировать «наихудший сценарий» развития событий, чтобы иметь возможность его предотвратить. Однако из-за постоянного анализа и взвешивания им бывает сложно принимать решения.
Шестерки часто подвергают авторитетных лиц проверкам, чтобы убедиться, что им можно доверять. Но очень преданы тем людям и организациям, которые уже заслужили их доверие. Обладают обезоруживающим чувством юмора.
| Сильные стороны | Над чем следует работать |
| — преданность — сотрудничество — настойчивость — предвидение проблем |
— тревожность — боязнь неопределенности — паралич действий из-за чрезмерного анализа — игра в мученика |
В продажах
| Талант | Возможные трудности |
| — общительный и дружелюбный, «свой парень» — преданный своей компании, продукции и клиентам — хороший командный игрок — трудолюбивый и способен четко выполнять рабочие инструкции — честолюбив и стремится к успеху — особое умение предвидеть возможные трудности и заранее подготовиться или помочь клиенту их решить — в работе последователен, реалистичен и компетентен — поддерживает долгие теплые отношения с постоянными клиентами — прекрасно руководит командой на позиции менеджера среднего уровня |
— склонен фокусироваться на негативных последствиях и характеристиках, чем может напугать клиента — может относиться к процессу продажи пессимистично — не способен планировать далеко на будущее и ставить себе большие цели — порой стыдится своей профессии продавца — не способен хорошо продавать товар, в который не верит, или который недостаточно хорошо себя зарекомендовал — склонен высказывать противоположную точку зрения, что клиент может воспринять как неодобрение или спор — порой слишком язвителен, ироничен, может «бунтовать» и идти наперекор решениям начальства |
Мотивация на работе: Каков наихудший вариант развития событий?
В рабочую атмосферу вносит: критичное мышление, точность, здоровый скепсис, меры предосторожности, умение «поставить себя на место другого».
Ценности и убеждения в работе:
- Применение своих аналитических способностей. Внимание направлено на то, чтобы подвергать сомнениям и проверять противоположные точки зрения. Подозрителен и сомневается, когда все якобы очевидно и понятно
- Власть авторитета. Наделяют тех, кто производит властное впечатление, большей силой, чем они на самом деле обладают. И чувствует себя слабым в сравнении с ними
- На свою слабость реагирует двумя способами: либо ищет защиты у авторитетов (лоялист), либо пытается эту власть опрокинуть (мятежник). «У твоих ног, или у твоего горла»
- Свою внутреннюю тревогу компенсирует статусом «супергероя». Доказывает другим, на что он способен. Самосовершенствуется. Хочет выглядеть «несгибаемым». Идет против своего страха
- Защищает «слабых», отстаивает интересы своей «команды»
- С трудом может эффективно двигаться вперед, когда успех материализуется, и не может фокусироваться, если нет никакой оппозиции.
- Имеет склонность преуменьшать силу своего успеха. Выкидывает его на ветер, теряет время, теряет важный файл при поломке компьютера. Возникает ощущение небезопасности в состоянии растущего успеха. Отбрасывает себя назад мыслями о том, что никто не любит авторитеты
Путь развития: повышать уверенность в себе и способность самостоятельно принимать важные решения
Совет руководителю: С людьми этого типа рекомендуется общаться на равных. Предлагая новый проект, лучше честно озвучить собственную выгоду или возможные трудности. Спокойно относитесь к возможным сомнениям и провокациям этих людей. Используйте юмор.