Это, как правило, настоящие эксперты в той области, которая их интересует. Они любят собирать информацию, накапливать знания и обладают выдающимися мыслительными способностями. У людей Пятого типа есть особый талант мыслить масштабно и объективно – они прекрасные аналитики и прогнозисты, легко выявляют тенденции и закономерности.

Пятерки лучше всего работают самостоятельно, в атмосфере тишины и уединенности. Они не любят излишнего общения и пустой болтовни. Также они избегают чрезмерной эмоциональности.

Сильные стороныНад чем следует работать
— аналитичность
— объективность
— систематизация
— экспертность
— слишком замкнутый
— отстраненный
— очень автономный
— недооценивает отношения

 

В продажах

ТалантВозможные трудности
— становится настоящим экспертом в своем деле: досконально изучает все детали своего товара, а также различные технологии искусства продаж
— умеет преподнести информацию о продукте логично, досконально и компетентно
— особенно хороши в продажах сложных технических и высокоинтеллектуальных товаров
— спокойно переносят негативные отзывы, делают из них выводы и учатся на ошибках
— умение систематизировать большие объемы информации, вести базы данных, анализировать тенденции рынка, конкурентов
— при серьезных продажах тщательно готовятся, изучают сведения и клиенте, составляют стратегию переговоров с разными сценариями
— очень вежливы и тактичны в разговоре
— склонны давать слишком много «технических» деталей и подробностей, которые неважны клиенту
— достаточно робки в общении с незнакомыми людьми
— почти не выражают эмоции, поэтому с трудом могут установить близкий контакт с клиентом
— с трудом могут передать клиенту восхищение своим товаром
— избегают или откладывают обсуждение проблем и негативных эмоций, вместо того, чтобы напрямую обсудить их с клиентом
— могут скрывать свои знания от коллег и даже от клиентом, проявляя высокомерие и играя роль «всезнайки»
— все проблемы пытаются решить только с помощью логики и рационального разговора, либо вовсе уходят в себя
— в целом, избегают работу, связанную с постоянным общением, поэтому в сфере продаж встречаются редко

 

Мотивация на работе: Какая информация необходима?

В рабочую атмосферу вносит: умение фокусироваться, системное мышление, объективность, независимость в работе, тонкую восприимчивость.

Ценности и убеждения в работе:

  • Экономия ресурсов: не хочет тратить время и силы, делая работу за других людей или исполняя бесполезные поручения
  • Тяжело работает, чтобы заслужить уединение и свободу заняться своими личными увлечениями. Трудится, чтобы заработать автономию
  • Предсказуемость. Хочет предвидеть и быть готовым. Ожидает, что у него будет перерыв между встречами, и он сможет узнать имена людей, которые придут на следующее собрание
  • Застывает, когда от него требуется внезапно ответить на вопрос или спонтанно выразить реакцию. Должен отстраниться, чтобы все обдумать
  • Сильно избегает конфликтов. Выстраивает стену из секретарей и различных меморандумов, чтобы защитить себя от эмоциональных сцен
  • Безэмоциональное решение проблем. Считает, что использование эмоций как руля для решения проблем, — это потеря контроля. Может видеть насквозь подхалимов и напористых лидеров
  • Чрезвычайно продуктивен, когда выполняет обязанности, связанные с принятием решение, и когда ему не нужно все время быть «на передовой» в общении с другими людьми

Путь развития: активная коммуникация и вовлеченность в события

Совет руководителю: Формулируя задание, будьте конкретны и логичны. Предоставьте Пятерке достаточно времени на размышление. Избегайте проявления эмоций и директивности. Лучшая мотивация для людей этого типа — возможность работать автономно, самостоятельно выполняя проект от начала до конца.