Эннеаграмма говорит нам о том, какие черты будут проявлять предприниматели разных типов. Например, какие мотивы побуждают их открыть свое дело. Как они управляют своим бизнесом. И какие ценности им важны в том, что они делают.
Читайте кратко про все 9 типов предпринимателей в этой статье.
Тип 1. Улучшатель
Чаще всего, Улучшатель начинает свой бизнес, потому что хочет что-то сделать лучше. Например, в той сфере, где он раньше работал наемным работником. И он хочет иметь возможность делать работу своим «идеальным» способом.
К примеру, у меня есть подруга 1 типа, которая создала свой магазин детских игрушек. Особенность магазина была в том, что в нем продавались только самые качественные и дорогие игрушки. Когда она растила свою дочь, то заметила, что на рынке нет хороших развивающих блокнотов с буквами и цифрами, для детей 3-6 лет. Она увидела в этом возможность, наняла дизайнера и выпустила свою серию развивающих блокнотов. Весь тираж был распродан в первый месяц.
Предприниматель 1 типа часто хочет внести какой-то вклад, сделать мир лучше. Ему важно, чтобы его бизнес не просто приносил деньги, но и имел какое-то значение, смысл. Часто 1-цы выбирают направления деятельности, которые помогают людям в интеллектуальном или физическом развитии (образование, фитнес). Также им нравятся сферы по улучшению состояние здоровья, экологии и отношений.
Его бизнес-девиз мог бы звучать так: компании с высокими моральными ценностями будут вознаграждены за работу над благородными целями.
Улучшатель очень много трудится для развития своего бизнеса и делает это с высокими стандартами целостности и этики. Однако его перфекционизм может стать препятствием. Поскольку 1-ца слишком долго трудится над каждой деталью, то может тратить слишком много времени для завершения задачи.
Тип 2. Советчик
Предприниматель типа Советчик часто начинает бизнес, потому что видит какую-то потребность людей, которая не удовлетворена. Он хочет иметь возможность делать работу в личностной манере и с высоким качеством обслуживания клиентов.
2-ка часто фокусируется на построении сообщества с близкими дружескими связями. Он всегда стремится давать своим клиентам советы и консультации. Его бизнес-девиз мог бы звучать так: клиент всегда прав, и мы должны сделать все, что в наших силах, чтобы его удовлетворить.
Советчик ведет свой бизнес с фокусом на людях и заботится как о клиентах, так и о сотрудниках. Но его желание служить может стать препятствием, поскольку тогда его собственные нужды могут быть неудовлетворены, в том числе, финансовые. И часто этот предприниматель расстраивается, если его клиенты или сотрудники недостаточно ценят его заботу.
К примеру, однажды я проводила обучение для страховой компании, в которой 2-ка была генеральным директором. И один ее сотрудник, директор регионального подразделения компании, работал недостаточно хорошо и продуктивно. 2-ка не могла его уволить в течение нескольких лет. Вместо этого, она пыталась его мотивировать, нанимала ему коучей и психологов, пыталась влиять на него через его жену. И все это время он приносил ей только убытки, без всякой благодарности за ее усилия.
Тип 3. Человек бизнеса
Предприниматель 3 типа – это прирожденный бизнесмен. Он начинает свою компанию, поскольку видит возможность достичь больших результатов. Он хочет делать бизнес по-своему, то есть, более практично, эффективно и компетентно.
Часто 3-ка выбирает бизнес не по душе, а по практическим соображениям. Он ищет сферу, в который имеет больше шансов на успех. Либо выбирает бизнес, который связан с дорогими роскошными вещами и высоким статусом.
К примеру, у меня был один клиент 3-ка, который хотел вложить свой капитал в новый бизнес. Он провел анализ рынка и выяснил, что агентство по подбору персонала – это очень востребованный и быстро окупаемый бизнес. Он открыл свое агентство, и уже через год его компания заслужила общегородскую премию как «Самый успешный бизнес года».
Еще один клиент 3-ка владел сетью ювелирных магазинов. В этих магазинах работали только девушки с модельной внешностью, и все изделия были высшего уровня.
Предприниматель 3 типа часто фокусируется на действиях, цифрах и увеличении роста продаж. Ему не столь важно, насколько хороший сам продукт, а скорее то, как его можно упаковать и продать. Бизнес-девиз мог бы звучать так: получай самый большой результат при самых минимальных усилиях, как для клиента, так и для компании.
В отношениях с подчиненными 3-ка ценит не личные связи, а результат. Если сотрудник работает неэффективно, то его могут быстро уволить и на его место найти кого-то другого. «Ничего личного, это просто бизнес».
Стремление достичь результата любой ценой может стать препятствием для 3-ки. Он рискует стать трудоголиком и забыть о том, что он сам и его команда – это живые люди.
Тип 4. Индивидуалист
Предприниматель типа Индивидуалист часто начинает свой бизнес, потому что считает, что можно делать это дело более красиво, уникально или с большим смыслом. Он хочет иметь возможность работать в своей эксклюзивной, особенной и глубокомысленной манере.
4 тип фокусируется на том, как использовать свою креативность, чтобы сделать мир красивее и добрее. Часто он занят в сфере моды, стиля, косметологии, архитектуры и дизайна. Чем бы ни занимался тип 4, его бизнес всегда будет иметь уникальные черты и делать что-то творческое. При этом, нередко можно встретить 4-к, которые создают некоммерческие организации, призванные решать мировые проблемы, защищать экологию и устранять неравенство людей.
Его бизнес-девиз может быть таким: в мире достаточно скучных и одинаковых вещей, мы привносим что-то уникальное, что добавляет ярких красок и дает людям повод для обсуждения.
Яркий пример компании 4-ного типа – это Apple. Ее фокус изначально был на креативных творцах, которые не хотят подчиняться общим правилам и готовы бросить вызов всему старому, скучному и некрасивому. Большое внимание всегда уделялось дизайну и внешнему виду всей продукции Apple. Она должна была иметь уникальный функционал и при этом быть красивой.
Индивидуалист ведет свой бизнес со страстью, креативностью, видением и чувствами. Но его стремление быть уникальным является препятствием, поскольку порой красота становится важнее практичности. И иногда эта компания создает продукты и товары, которые не учитывают реальные потребности клиентов (никому не нужны). А также 4-ка может быть слишком чувствительной и обидчивой, если ей кто-то дает советы или обратную связь о ее действиях.
Тип 5. Рационалист.
Рационалист начинает свой бизнес, потому что видит нехватку какого-то ресурса или экспертизы, которую он может предоставить. И он хочет иметь возможность работать независимо, и контролировать свою приватность и количество общения с людьми.
Этот тип фокусируется на том, чтобы построить и поддерживать устойчивые и четкие бизнес-процессы. Он отлично разбирается в том, что происходит внутри его компании, а также на рынке и в мире. Его бизнес-девиз может быть такой: чтобы предотвратить хаос и нервотрепку, надо исключить эмоции.
Рационалист управляет своей компанией с полной объективностью и логикой. Часто его организация – это закрытая небольшая группа специалистов, с минимальной проявленностью для широкой публики. Например, может быть такое, что вся компания обслуживает только одного или нескольких крупных заказчиков и вообще никак не рекламирует свою деятельность.
В том числе, возможны варианты, когда все сотрудники компании работают удаленно, через интернет и емэйлы, и вообще не встречаются лично.
Стремление 5-ки к лаконичности и логике может стать препятствием, поскольку порой его клиентам кажется, что он не учитывает их чувства и не уделяет им столько внимания, как хотелось бы.
Тип 6. Аналитик
Предприниматель типа Аналитик часто начинает свою компанию, поскольку видит, что можно сделать что-то более безопасно и с меньшим риском. При этом, сам старается как можно больше избежать риска на начальном этапе бизнеса. К примеру, пытается создать свой независимый проект «под крышей» более крупной организации, или ищет надежного бизнес-партнера, с которым можно разделить будущие трудности.
У меня есть знакомый 6-ка, который создал свой бизнес по налаживанию бизнес-процессов в компаниях и выявлению нелояльных сотрудников. Изначально он больше года практиковал свои навыки, оставаясь на работе в крупной компании и находя первых частных клиентов из числа клиентов своего работодателя. И только когда он почувствовал, что уже в состоянии достаточно зарабатывать на своем деле, тогда он уволился и создал свою компанию.
Предприниматель 6 типа стремится сделать мир более безопасным и предсказуемым. И часто его услуги и продукты созданы именно для этого. Его девиз может быть таким: лучше позаботиться о безопасности заранее, чем потом жалеть.
Аналитик ведет свой бизнес в системной манере с высоким уровнем предсказуемости. Он всегда все продумывает заранее, готовится, планирует, чтобы исключить возможные случайности и проблемы. Его интуиция прекрасно помогает ему почувствовать надвигающуюся угрозу (изменения в законодательстве, ненадежные заказчики или другие внезапные перемены на глобальном уровне).
Но стремление всегда избегать риска также является препятствием, поскольку 6-ка слишком долго анализирует и обдумывает, перед тем как начать действовать. Он может быть нерешительным и производить впечатление недостаточно уверенного в себе руководителя.
Тип 7. Инноватор
Предприниматель типа Инноватор начинает свой бизнес, потому что видит, что можно что-то делать по-другому или создать что-то новое. Он хочет иметь свободу делать бизнес так, как ему нравится, изобретательно и с передовыми взглядами.
7 тип обычно хочет внести в мир что-то новое и веселое. Он меняет устоявшиеся взгляды на привычные вещи, и порой его продукты и услуги могут казаться странными, опережающими время. Чем бы он ни занимался, он старается сделать опыт своих клиентов легким, веселым и приятным. Чтобы люди получали удовольствие, пользуясь его продуктами и услугами.
Его бизнес-девиз может быть такой: все можно сделать по-другому и с большим удовольствием.
К примеру, я, 7-ка, создала свой второй бизнес, когда поняла, что обычный маркетинг и тяжелый труд не подходят духовным помогающим специалистам. И вместе с этим, я сама очень люблю делать медитации и разные духовные практики. Я соединила эти две идеи и создала новое направление – энергетический маркетинг. В нем я обучаю людей, как использовать закон притяжения и силу подсознания, чтобы притягивать своих идеальных клиентов. Вместо инструментов и шаблонов маркетинга, мы учимся делать визуализации и прокачивать свое внутреннее состояние изобилия.
Инноваторы ведут свой бизнес с большой энергией и позитивом, их ум игривый и все время настроен на исследование новых возможностей. Его стиль – это мышление за рамками.
Но стремление 7-ки постоянно вносить новшества может стать препятствием, поскольку ведет к множеству незавершенных задач и проектов и нехватке фокуса. В итоге, некоторые проекты не доводятся до результата. А другие – постоянно переделываются, меняют свое позиционирование, упаковку и содержание, и это мешает стабильно заниматься продажами и получением прибыли.
Тип 8. Босс/Начальник
Предприниматель типа Босс часто начинает свой бизнес, поскольку видит возможность стать самому себе начальником. В том числе, он может захватить чужой бизнес, вместо того чтобы начинать собственный. Он хочет иметь свободу распоряжаться ресурсами и принимать собственные решения, поскольку не любит, когда ему дают указания.
Тип 8 часто фокусируется на том, чтобы создать атмосферу защищенности и справедливости, как для клиентов, так и сотрудников. Он также стремится предоставить «своим людям» больше ресурсов (повысить зарплату, купить новую мебель в офис, организовать щедрые корпоративы), чтобы они были довольны и прикладывали максимум усилий на работе.
В бизнесе его девизом может быть: мы заботимся о своей «семье». Или такой: нужно знать свои цифры, тогда можно ими управлять.
Однажды я общалась с крупным бизнесменом 8-кой из Дании. Он был совладельцем предприятия перерабатывающей отрасли. Однажды он захотел стать единственным владельцем бизнеса и выкупить долю своего бизнес-партнера, стоимостью несколько млн. евро. Я спросила, где он возьмет деньги, на что он ответил: «Я сделаю то, что могу лучше всего. Я создам тысячи новых рабочих мест, и эти люди смогут кормить свои семьи. А я получу от них доход, который позволит выкинуть моего партнера из компании».
Босс управляет своей компанией с большим уровнем энергии, интенсивности, контроля и сильной волей. Часто он действует агрессивно, захватывая новые рынки и рискуя. Но его стремление править и контролировать может стать препятствием, так как подавляет инициативу его сотрудников. При этом, они могут за спиной Босса преследовать свои собственные цели.
Тип 9. Соединяющий
Предприниматель Соединяющего типа часто создает свой бизнес, потому что к нему просто пришла такая возможность. Часто его зовет друг начать вместе свое дело или этот бизнес переходит ему от родственника. Для 9-ки важна возможность создать для себя гармоничное рабочее пространство.
Часто 9-ки выбирают сферу деятельности, в которой нет больших рисков или сложных бизнес-процессов. Например, это может быть просто торговля какими-то продуктами или неспешное выполнение рутинных задач (учет товаров, бухгалтерия, проектирование, ведение архивов, языковые переводы и пр.). Они также любят создавать для людей приятную атмосферу, где можно отдохнуть и расслабиться: ресторан, сауна, ритрит-центр, кабинет психолога, массажный салон.
Бизнес-девиз 9 типа может быть такой: живи и дай жить другим.
Соединяющий ведет свой бизнес в позитивной манере, без конфликтов и суеты. Но его стремление всегда избегать негатива может стать препятствием, так как из-за этого неприятные и напряженные задачи откладываются на потом. И в итоге, важные дела могут быть не сделаны вовремя.
Один мой знакомый занимался оптовой торговлей лакокрасочными материалами. У него сложился круг постоянных клиентов, небольших предпринимателей, и он поставлял им продукцию год за годом. Этот бизнес изначально они создали вместе с другом. Но потом друг погиб в автомобильной катастрофе, и весь бизнес достался 9-ке.
Другой мой знакомый 9-ка открыл сауну в 5 минутах ходьбы от своего дома. И он часто с удовольствием проводил там время со своими клиентами, обслуживая их и создавая им приятную атмосферу. В том числе, он мастерски улаживал конфликты с жителями соседних домов, когда его выпившие гости начинали слишком громко веселиться.